格力模式复辟空调市场

2019年05月17日 来源:

格力模式复辟空调市场

8月23日,2007格兰仕空调工商恳谈会在广东中山召开。面对全国数百家格兰仕经销商,格兰仕集团执行总裁梁昭贤以一句“2006冷冻年度是空调行业的灾难年,关键时刻要寻找正确道路”作为开场白。

在随后一天会议上,格兰仕空调销售公司总经理陈曙明全面解释了格兰仕“正确道路”的含义:2007年格兰仕将改变营销模式,在部分地区与经销商合作,成立合资或全资销售公司,初步确定在14个省市试点。

14个省市中,四川和辽宁,格兰仕将参股成立与经销商合资的销售公司,销售空调、微波炉、小家电。在山东、河南、福建、陕西和湖北,格兰仕参股或控股与经销商成立空调销售公司。只有在北京、天津、上海、深圳四大城市,格兰仕才放弃经销商,单独操作市场。

除了“捆绑”经销商,格兰仕还将在全国建立起辐射到四、五级市场乡镇村的1000家专卖店、1000家分销点和1000个品牌根据地。形成对目前国美、苏宁等家电连锁渠道的补充。

“以前空调市场增长潜力来自于一、二级市场,但现在格兰仕销量的增长来自小城镇(三、四级市场)。”格兰仕集团执行总裁梁昭贤对模式之变解释为:“三、四级市场地广客稀,尽管总量大,但需求密度很小。这使得厂家要重新思考渠道价值和资源利用,让经销商唱主角。”复制格力

值得玩味的是,格兰仕的新模式并非首创。早在10年前,该模式即因由当时格力空调副总经理董明珠创立,而被称为“格力模式”。10年间,该模式一直毁誉参半。2004年,格力与家电连锁老大国美翻脸后,该模式在空调业内更具争议。

格兰仕甚至并非家效仿格力的空调企业。早在今年4月份,美的集团董事局主席何享健率领美的高层,在考察了广东、浙江、江苏、湖北、重庆、北京等六省市市场后,很快也宣布,将和经销商合资成立8家空调销售公司,首批在北京、上海、杭州、重庆、长沙、芜湖等地试点。

“一直以来,格力抛开家电卖场捆绑经销商自建渠道的分销方式备受争议。然而在2006年空调市场变数增多、环境复杂情况下,格力却可在自有模式中根据市场变化随时调整价格、渠道政策等。独特的模式成为格力2006年仍能继续增长的主要原因。”国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波对此表示:“这对处于空调寒冬的很多企业是个难以抗拒的诱惑。”

陆刃波所称的“空调寒冬”确实很残酷:根据赛诺市场研究公司调查显示,今年前6个月,包括窗机、挂机和柜机在内的国内家用空调累计销量达1547.5万台,同比下降5.07%,其中6月份比去年同期下跌7.76%。而中华商务2005年8月至2006年6月的统计甚至显示,除少数品牌外,大部分空调企业国内销售出现10%以上的负增长,个别品牌跌幅竟达到41.02%。

但格力在一片尽墨中是个例外。今年上半年,格力空调实现120.40亿元销售收入,同比增长35.01%,其中内销增长近20%。放弃国美、苏宁等家电连锁仍能取得如此业绩,难怪格兰仕与美的不惜放低姿态,复制其模式。机会生存

“格力模式现阶段仍能生存,实际与家电连锁巨头络布局相对滞后有关。”国美电器品牌总监何阳青对格力模式的复辟另有看法。在何阳青看来,中国家电连锁业还在整合发展阶段,远没有达到“大连锁”目标,三、四级市场、农村市场国美尚未进入,而这些市场还有较大需求量,这是格力模式能生存的原因。

陆刃波进一步指出,目前中国家电市场规模达5000亿元,其中一、二级市场占53%,三、四级市场占47%、即有2350亿元的市场容量。而三、四级市场恰是国美、苏宁目前势力范围尚达不到的。因此,只要国美、苏宁一天不进入三、四级市场,格力模式就能存在一天。

“但存在并不意味安全,格力模式也有风险。”有业内人士分析格力刚发布的中期业绩:将应收票据和应收账款合计为应收款项,并以此作为下游企业欠款,格力的下游欠款规模达51.4亿元,占其当期收入41.67%。而美的相关占比为26.66%、海尔为22.08%。

再把应付票据和应付账款相加,作为公司欠上游企业的钱。格力欠款为86.99亿元,占当期收入70.52%;美的欠款则为53.38亿元。

“从社会分工角度讲,制造业专注于研发、生产产品,零售卖场专注于销售产品,这是社会资源的节约。”何阳青表示:“空调企业应着眼长久自愿做出根本性的战略变动,盲目延续或照搬在市场成长期成功的企业的经验,只是一种机会生存。”

火的捕鱼游戏平台
上海到昆明物流专线
企业拓展培训
相关文章
  • UBI领涨中概区块链概念股盘初急升40区
    UBI领涨中概区块链概念股盘初急升40区

    北京时间12日,彭博报道,总部位于香港的环球区块链物联网有限公司(UBI)在纽约早标准模具架盘创下三周来盘中涨幅,两日累计上扬76%。 提供人工智能、区块链和金融科技驱动蓝光水岸公园的数字金融解决方案的七星云大幅波动,一度上涨逾11%,多时下...

  • 南宁连畴村两生猪私宰点被端私宰猪盖着过期
    南宁连畴村两生猪私宰点被端私宰猪盖着过期

    南宁连畴村两生猪私宰点被端 私宰猪盖着过期假章在一个生猪私宰点内,几只已被宰杀的生猪躺在污水横流的地上。执法人员将查获的私宰生猪运上车,将进行无害化销毁处理。 王春楠摄南宁连畴村两个生猪私宰点被端,30头生猪被查获私宰猪上盖着过期假章广西-...

  • 九江教师爱心捐款拟放老板那投资
    九江教师爱心捐款拟放老板那投资

    九江:教师爱心捐款拟放“老板”那投资修水县教体局称目的是筹措 特困教师互助基金 民政部门表示无法进行实质监管4月份以来,修水县各个学校的教师们陆续接到通知,要求每人捐出一天工资。捐款通知是修水县教育体育局(以下简称县教体局)下发的。据了解,...

  • 广东中山鲜切菊花寒冬出口日本
    广东中山鲜切菊花寒冬出口日本

    广东中山鲜切菊花寒冬出口日本今日从广东中山检验检疫局获悉,中山作为广东省出口日本鲜切菊花地,今后每周将有四万至十二万枝中山鲜切菊花输往日本。该局负责人指出,中山鲜切菊花在农产品出口寒冬中成功地打进日本市场,为中山农产品出口又添上浓...

  • 2010年我国将建600万套政策性保障性住房我的钢铁
    2010年我国将建600万套政策性保障性住房我的钢铁

    住房城乡建设部副部长齐骥13日在国新办发布会上透露,今年我国将有600万套左右的政策性、保障性住房开工建设。齐骥在回答提问时称,今年各类带有政策性和保障性住房的数量,包括限价普通商品住房、经济适用住房、公共租赁住房、廉租住房,再加上即将启动...

  • 一周美剧收视行尸排第二星舞进前五
    一周美剧收视行尸排第二星舞进前五

    摘 要:上周(3月23日-29日)到了疯狂的三月,众多球迷都把关注点集中到了被称为NBA选秀节目NCAA篮球联赛上,由TBS电视台播出的NCAA男子篮球联赛相关节目上周入围了榜单前三。剧集节目仍然坚挺,CBS台的《海军调查处》及其衍生剧排在了榜单的和第四位;该电视台...